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印象文化召开市场营销座谈会

印象文化召开市场营销座谈会

412日,公司召开印象文化市场营销座谈会。

印象文化编审指尖说,近期组织了一些优秀的散文随笔作品,但是因为作者要求五年版权期限,未能签约。也一直关注公司的原创文学作品,尤其是散文随笔版块,看到很多朋友的作品出版,也看到很多优秀的作品出版,感到很开心。

印象文化副总经理、编审李蒙说,以前创作集中在悬疑大类,转型历史,在凤凰联动出了一套书,销量还可以。但是影视改编运作上,目前还不是很顺利,也在思考影视改编的方向。

印象文化常务副总经理、策划总监、编辑部主任张君说,公司打算运作历史、军旅、抗日类的影视改编,此类投资大项目适合电视剧。公司打算以版权代理或者图书出版的形式,孵化作品,能在若干年内,推出12部历史剧、军旅剧、抗日剧。一个公司创始人的灵魂很重要,创始人的灵魂和基因决定了他的作者、产品、方向。我看了很多公司的IP、剧本,质量最高的还是悬疑探险、文化悬疑、历史、军旅、抗日、喜剧幽默这些东西。很多东西,需要十年、二十年来沉淀、思考、积累以及吸附、吸引作者,乃至于核心团队和骨干。因此公司产品的运营实际是一个长期的过程。

印象文化执行董事、总经理、总策划、总编辑、营销总监苏总说,印象文化1997年成立,至今已然21年。经历了网络文学、报刊文艺、新闻宣传、公共关系、网络营销、图书策划、影视策划、游戏策划6个时期,已经打通了全媒体。铁打的营盘流水的兵,公司前身就只有我一个人,现在发展到本部188人,子公司、工作室、办事处25个。虽然散软,但很多人认同这个企业,这个品牌,这个家庭。

公司发展壮大红火时候,众人来投,往往是出于利益,只有公司艰难困苦失败时候来投,并坚持的,才更可贵和值得信赖。当然也会有投机分子和烧冷灶的,天下熙熙攘攘,无非名利二字。能被人利用是好事,但是觉得没用利用价值就翻脸的,甚至是挑拨是非的,这种人属于人品甚至精神问题,例如鹿茸同志。回来没两天,就引发一场我和丹飞同志的撕逼,她还未必能得到什么好处。这使我想到明朝黑衣宰相姚广孝,唯恐天下不乱,尽管对于他没什么好处,他是不为名利的专门的捣乱分子,且一身反骨的奇葩。很多人未必有广孝的能力,却喜欢挑拨是非,尤其是一些更年期女性,大龄女性。一个女人长期单身,缺乏性生活、爱情会引发很多问题,很多时候单身往往是智商、情商,甚至于心理疾病、精神问题造成的。对此,我不想多展开研讨,今天我们谈的是工作,是市场营销。

任何工作归根结底都要取决于人,企业无人则止,得人则旺,好的管理者要能吸附人,团结人,影响人。丹飞不愿意来就算了,说实话,我还看不上他,我不觉得他具备什么高超的核心技能,从我的一些作者的反馈来看,他似乎还不如王国军册策划、营销、运营、推广能力看。除了喜欢到处发简历,客观地说,那简历的文案、文笔、策划水准也不怎么样,很LOW,没有体现半点策划人的水准出来。丹飞的事就不多谈了,我只是偶尔有让他来干副总的想法,推个小车去倒腾版权,去干黄牛总监。他不愿意就完了,他高端,他推个大车去影视公司送IP,推个火车往电视台拉IP。我们小微企业,比较低端,只能踩个小黄车,目前还买不起三轮车,也负担不了高管的慢车硬座火车票。再说,我尚未正式邀请他出任我公司副总,黄牛倒腾总监,只是内部员工群、内部业务群以及个别作者的私聊中偶尔提及。这事就不逼逼了吧,喜欢撕逼,行啊。把你认识的能写500字的都叫上,劳资一个人全部挑了,就这,不逼逼。

我们小微企业、屌丝公司、招人很难。遇到主动来投奔的,喜出望外,例如鹿茸同志,来来去去多少次了。但是很多人来,是为了利益,为了吸附你资源,为了利用你和你的团队。利用没什么,双赢互利就行。但是觉得没利用价值,就翻脸或者到处挑是非,惹是非,我觉得很不好。不要干损人不利己的事,更要明白你损的是什么人,后果是什么。还有某爱好退群的,喜欢装逼且说他人没逼脸的,脸是人家给的,逼,你没有,你装也装不出来,你的简历写作水准,已经深深出卖了你自己。这个圈子小,谁TMD不知道谁呀?爱显摆简历的都属于屌丝,例如苏总。

一个撕逼家随时随地都可以撕逼,撕逼不拘泥于形式、时间、地点,是一门艺术、学问、技能、专业。一个管理者最核心的能力是用人、管人、折腾人、修理人,最终是要折服人、吸引人、团结人、带领团队实现好的业绩,企业管理围绕人展开。我的一个联合创始人说我是不是不会管理,我说你来管理,结果我看她现在也没什么作为。万木春文化还在注册,但是基本确立了两个联合创始人,也就是有了基本团队,大概历经了将近半年的时间,预备董事、预备联合创始人有些不适合,有些还可以在远望文学、印象文化正式成立公司启用。

为什么要成立万木春文化,其实就是为了做营销、销售、发行、市场,做地商。因为我们不接地气,我们缺乏渠道,我们没有对接终端,我们作为内容、策划团队,人数数百人从事产品生产,但是大量内容无法销售出去,或者无法有效销售,没能实现利润,导致内容、策划、创作人员离职、离散、怠工、消极、不作为、低效率。大家来,其实是为了跟着你有肉吃,但是发现连汤都没有喝的,这里面原因很多,第一是我爱忽悠,能忽悠,善于忽悠,我真心不想忽悠的,好吧,现在我又在忽悠,一个能当管理者的人,肯定是能忽悠。第二是我缺乏经验,我真正做图书到今天还不满三年,做影视到今天还不满一年,没经验没渠道没人脉没市场没门路。我做图书策划,两年时间签了一堆书,期间就出来2本,很多人骂我骗子不靠谱,但是到今天经我手的出版的图书已经有100多个品种,现在很多人说我靠谱,值得信赖。这就是一个经验问题,包括未来趋势,他做出版,招策编很难,以前就一个做古籍的编辑,只能是我这样入行不到半年甚至几个月的半吊子去兼职给他做策划选题组稿,流程一度很乱,甚至我们内部的策划、编辑都骂他不靠谱,但是现在大家会慢慢地觉得他靠谱。我这的策划、编辑也都是新手,我忽悠的,其实是我们缺乏经验造成的。因为没有经验,导致我们一些书出不了,出不来。同样,我做影视不到一年,我们的团队已经有5部作品制作完毕、公映,还有3部立项开机制作,我们没有经验,会有很多问题,影视圈、图书圈是一个高风险的产业,靠谱很难,靠谱对一个策划人,是很高的评语和评价,我们只能是增长经验、技能,再个不要老JB忽悠了,没用,踏踏实实干点事,干点项目,干成事。

丹飞这样不愿意加入团队的就不来,关键是我从来没有真正邀请过他加入我的团队啊,我求贤若渴,老乡、同学、男的女的老的少的我都打主意,我还想沈浩波路金波张晓波来呢,我想想不行么?我现在觉得招募销售人才很难,甚至都没人干销售,所以我租的写字楼3个,13个工位到现在也就一个半在用。白白耗费资金,消耗成本费用。也就是在未来趋势以及其他合作伙伴、高管传递种种利好消息,要一起做大时候,我配合响应进行扩张,但形势发生了变化。我们的高管有些让我把公司关闭,我的态度是绝不,永不放弃。一个创始人、创业者,没有毅力、恒心,他没有半点可能成功。

苏白文化、万木春文化不会倒闭,至少他的壳会一直还在,即便空心化、皮包化,事实上现在也就是个白皮包公司,我扩张,只是不想皮包化,想实体化、规范化,想真正靠谱。所以,你看这个世界上,靠谱多难。靠谱是我们做自费就是自费,做馆配LOW逼就是OW逼,做代理就是代理,做黄牛就是黄牛,我们不忽悠不装逼,我们真诚告诉作者。老王明着做黄牛,还是有一大批拥护他的作者,大家觉得他靠谱真诚。何必整天要装推手逼、装孵化逼,装出品人逼,制作人逼呢?甚至于出版社、出版公司委托我策划组稿就是策划组稿,我甚至可以不赚钱,合同作者和出版社、出版公司钱,卖得好,出版社、出版公司码洋给我提12个点,比如销量破10000册了,纯市场5000册了,没赚到钱算了,我也不要。我知道市场很难,也不要忽悠出版社、出版公司做一些不好卖的书,让人家赔本,还要整天去讨要稿费,还要什么开机2万册3万册,一个月给版税,那样没啥意思。市场书我不会做太多,精、优、强,能卖的好,大家都高兴,钱不是问题,要有和出版社、出版公司、作者三赢的观念,做书,只能说是爱好、情怀以及对于这个产业的热爱。我说过,没有风口,创业的关键在于你有兴趣和热爱干这个事,我就比较热爱做黄牛,推个小车到处倒腾,我觉得挺有意思。生意、买卖不就是倒腾、黄牛,不黄牛,哪来的利润?实体图书没啥利润了,我不倒腾实体书版权,大家都知道,我不倒腾这个。要倒腾,我直接卖书,卖实体书,我卖我喜欢的书,把好书介绍推荐给读者,我复制模仿逻辑思维去。

公司人很多,但是干事的不多,归根结底是我们实力不够,我们仍然是一个小微企业、创业公司,最重要的是我们销售工作不力,无法产生更多利润,所以总经理兼营销总监,亲自抓销售,亲自带销售团队。我们的销售工作,作为印象文化来说,第一是自费书,自费书成熟可盈利模式;第二代办书号,大陆、港台、国际书号;第三,承接策划组稿排版设计宣传营销推广业务;第四,卖书,卖实体书;第五、从事撰稿业务;第六、从事影视策划、广告策划、公关策划、市场营销策划业务。目前我们需要更多的业务员、业务经理、销售经理、销售人员,销售说复杂也复杂,说简单也简单,我告诉我的文员、行政人员,老板总是很烦行政人员,因为他老是来要钱的,花钱的,甚至是帮别人要钱的,一个企业很艰难,房租工资税金是大头,最近我意外地交了一笔税,感到憋屈无比,甚至绝望崩溃,企业总是有预想不到的困难和事故,和很多部门打交道,也让我们感到无比沮丧和苦恼甚至烦恼。干民企,你就是个孙子。

我是一个被创业者,从来没有创业的计划、打算和规划,我做一个大企业的白领,兼职做一些小微企业的高管,业余写写文章、书稿,撕撕逼,旅旅游,看看书,喝喝茶,多么悠闲、自得自在。这样的日子一去不复返了,但是既然创业了,不管你是被还是不被,我的态度就是要走下去,活下去。我还是那个观点,企业距离倒闭永远只有三个月,所有人要有这种浓重的危机感,小微企业、创业公司前十五年只需要考虑一件事情,活着,活下去,哪怕活着丑陋无比。今天我们怎么活,自费、代理书号、黄牛、倒腾、代理。所以我们需要更多的自费书编辑,倒腾代理黄牛人员,而不是常规书编辑、内容策划人员,常规出版、市场书出版没有利润,没有盈利模式,因为这个市场是90%的亏损面,给未来趋势做书,你们那些烂的一逼的自费书,塞给他常规出版,公司没有利润,未来趋势也没利润,那只能说是我们的一种情怀、扶持、爱好。未来趋势盈利主要靠古籍产品,其余的学术书、文艺书都只是出版人的情怀。所以,我们要帮未来趋势多卖一些古籍、方志,他才能可持续地来做扶持文学、文艺、学术这件事情。任何一个小微企业,都会有很多困难,该自费的自费,尘归尘、土归土,我希望更多的人来做自费书这项让我们活下去的事,来做黄牛、代理、倒腾这样让我们发展和壮大的事,包括其余一些代理、中介业务,小微企业、创业公司都是这样活,我们不要装逼高大上,和丹飞那样装逼孵化、IP、推手,他的公司还没我人多,我马上注册资金一个100万,一个500万,另一个我计划3000万,你一个10万的公司还是两个人开,你还不是老板,还是联合创始人,策划总监还是创意内容总监来着,你是不倒腾,你们老板倒腾。我说请你来倒腾,你听说了,很生气是对的,因为你不具备一个黄牛的能力,那就不要装逼IP推手、孵化,你仅仅是黄牛的助理,也就是忽悠屌丝、作家把版权给你,你给黄牛去倒腾,你不是大黄牛、超级黄牛,你是小黄牛的文员、代理,也就是实习助理黄牛,让你干副总,黄牛总监你干不了,我看你勉强可以来我这干个实习助理组稿编辑,是啊,副总你不干,因为你干不了,你只能干这个。不愿意拉倒。


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