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远望文学召开市场营销恳谈会

远望文学召开市场营销恳谈会

苏白文化网讯(通讯员祝碧华刘楚君)411日,远望文学在本部会议室召开市场营销恳谈会。会议商讨下一步社团营销相关工作,梳理思路。

远望文学社文学编辑部副主任(主持工作)周若愚同志说,最近去了一家数字场景、数字影视、数字文化公司,主要是对接文博产业的一些数字化工程、数字影像事务。IP整理了一些,还在陆续收集。对于公司销售情况不是很了解,我不做销售,主要是内容。希望销售团队更加给力一些,这样内容策划团队可以联系一些小名家、名家、大牌,促成相关交易。

远望文学社文学编辑部主任林思彤表示,我是到老王那里,和其他一些插画、设计群玩了几天。但是苏总不一直是老王君悦传媒的常务副总(主持工作)、策划总监么。游戏版权的事,目前对接了几家,游戏版权方要求提交全稿,但是苏总一直谨慎,不给全稿,还有相关的游戏IP表信息不完整,希望作者、内容团队完善选题表信息,规范运营,特别是需要全稿,无全稿,版权方、游戏公司不受理稿件。目前游戏公司比较需要的是穿越、架空题材的剧本、小说。

远望文学社社长、总编辑、总策划、营销总监苏总说,内容策划团队要进一步加强相关产品的策划组稿工作,尤其是各类通俗类型小说的选题策划组稿工作。要进一步规范图书选题表、影视游戏IP表、剧本选题表报送工作。所有来稿,要引导指导作者完善选题,提交全稿,无全稿一概不受理,不受理PDFPPTJPEG各类不规范来稿。公司有作者、编辑管理制度和办法,那就依照管理制度、办法开展策划组稿工作。

游戏产业是文化创意产业链的高端,武汉、成都都是中国游戏产业的基地和核心研发生产基地,要进一步利用区位优势,对接游戏产业IP、版权运作。公司极其团队成员已经成功运作了5部游戏版权和游戏产品,3部已经上线,也和几家上市游戏公司有过初步接触。影视产业是高风险产业,图书也是,没有成熟的盈利模式。游戏是一个平稳的可持续发展的朝阳产业,影视出现有100多年了,图书有数千年了,其实本质上都属于夕阳产业。而电脑、电子游戏产业出现只有几十年时间,游戏是兼容文本、影像、音频、网络的最高端产业,属于产业链最高端,实质上,我们总在思考流量、人群到哪里去了?现在我的考虑是他们是不是都去玩电脑游戏去了。

我也曾是一名狂热的骨灰级游戏玩家。中国目前的首富是马化腾,他赚钱主要靠游戏,游戏产业对于传媒的冲击和影响是非常巨大的,具备颠覆和破坏性。对于文学的影响也是巨大的,网络文学的本质其实就是游戏的衍生文本,就是电脑单机、网络游戏的亚文化和小说变体。因此,我们的内容策划营销要更具备互联网思维,尤其是互联网游戏、手机游戏、单机游戏思维。

高端产业、传媒向下兼容,新媒体包容旧媒体,多媒体战胜单一媒体,朝阳媒体取代夕阳媒体,这是一个规律。图书、报刊、影视包括传统互联网的衰败和没落,本质是更新媒体的冲击和破坏、颠覆。

任何营销、生意的本质是流量,当我们依托的社群、社区、论坛、旧媒体、纸质媒体、影视媒体都没有流量了,没有受众、没有创作者了,我们要思考人都到哪里去了?流量都去哪里了?在一个没落的媒体里挣扎和困惑是痛苦和迷茫的,这是一个传媒人普遍焦虑和困惑的时代,也是我们集体失落的时代,是最好的时代,也是最坏的时代。

图书、报刊、影视其实都没有成熟稳定的盈利模式了,变成了高风险的没落产业和豪赌,90%的亏损率,高风险表明他们不是一个健康的可持续的产业。图书只有自费、定制、特渠是成熟盈利模式,报刊只有党报党刊财政事业单位供养体制内强制发行是成熟模式,影视只有电视台广告托底,政府党国喉舌,事业单位供养是成熟模式。纯市场图书、纯市场影视高达90%亏损率,其本质是市场不景气,流量变现难,其内涵是没落和衰败。

市场书要少而精,包括影视的策划,要用公关、广告思维来理解内容策划产业。影视骨子里已经是一种忽悠投资,寻求公关、广告、政府、宣传部、企业投资,或者宣传发行保底的自费定制产业,和图书业没有什么两样。没有什么纯市场图书,很多所谓纯市场图书,其实是影视、电子、有声、游戏以及渠道发行托底、主题出版党国政府宣传部托底、政府基金项目托底。不是依附体制,就是依赖资本,或者依靠公关、广告,骨子里都不是什么市场思维。

公司内容、策划、行政、人事、财务人员配备不合理,从前仅仅只有一名销售人员,其余人员高达数百名。销售、市场、营销人员和其他人员配备的比例要达到15:1,甚至30:1是比较合理的。因为销售不畅,导致内容、策划团队沉寂,无所作为。也因为图书、影视产业本质的非市场化、非盈利化,非可持续化。

因此实体图书策划组稿经纪、影视策划组稿经纪不能成为一项产业,不可盈利,他只能依靠销售、营销带动,例如特渠发行保底,例如政府、企业、事业单位定制,例如土豪、资本、体制内、企业家投资。本质是一种公益、赞助、供养、乞讨、跪舔产业,或者忽悠作者、单位、企业、老板、政府、党国的不靠谱产业。所以大家会觉得影视、图书产业的不靠谱的多,骗子多。因为本质上他无法纯粹市场化。

我们要进一步开展销售业务,配备更多的业务编辑、定制出版编辑,也就是定制出版、自费出版、企事业单位出资出版、公关、广告、基金、项目、主题出版为主业,代理出版、代办出版为主业,也就是我们要做一个自费书公司。常规出版我们主要以特渠保底发行为主,这块其实没有利润,只是情怀、爱好、帮忙。至于市场书,其实没利润,偶尔做几本吧,碰。市场书如果要盈利,只能是苏总自己来写,可能盈利,因为苏总是报刊、网络小名家、小神,众神都已经归位,苏神作为作家在图书、影视、游戏产业还没归位。在市场书上我们定位是一个作家经纪公司、代理公司、策划公司,组稿公司。在常规出版上,苏总兼未来趋势总经理、总策划,定位是一个代管策划编辑、创作编辑的关联、合作公司模式,两家等于一家。

文博产业的数字文化,可以拓展博物馆、图书馆的联动,未来趋势、儒林集团也做馆服,也有一些相关的数字化模板。博物馆也会需要一些展架、装饰、甚至是馆配图书,可以资源渠道共享。

公司的教育资源要整合,开展中介、代理、咨询业务,包括公关、广告顾问、代理、中介、咨询业务。这一切都需要销售团队,因此公司目前最迫切地是打造一支销售团队,总经理兼营销总监,亲自带销售团队,那就需要内容、策划、行政、人事、财务,其余人员分担一些工作,总经理集中力量来做市场、做营销、做团队。

未来特渠馆配的市场份额还会扩大,因此我们介入图书发行销售的前景广阔,会所、寺院、出租车、飞机、火车、酒店都是我们可以思考的渠道和方向。共享分享式图书,特渠馆配图书是未来。湖北去年图书零售市场排名前三,是中国图书重要区域,武汉是华中特大城市,辐射重庆、成都、湖南、河南、安徽、江西,这些省市图书发行销售都居于中国前列,所以具备很好的区位优势。所以,我们的销售可以在实体图书零售侧,特渠馆配批发侧开展,批发很简单,借用未来趋势三家公司资质完事,其实图书馆复本采购率很低,一个品种买个几本,可以归结为零售产业,那就加快万木春、苏白文化相关资质办理和注册事宜,我们去倒腾实体书,倒腾实体书是一项健康、可持续发展的产业,尤其是珍稀、特色方志、古籍。与其去折腾虚无缥缈的版权、IP,不如折腾看得见摸得着的实体图书。公司要加强销售业务,以销售带动内容、策划、产品研发。我们不要考虑品牌、产品线、活得丑陋不丑陋的问题,马云创业时候不盈利,背个麻袋到义乌批发袜子,倒腾袜子丑陋不丑陋?


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