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苏白文化召开市场营销碰头会

苏白文化召开市场营销碰头会

   苏白文化网讯(通讯员彭文文、龙露露、胡莎)4月9日,在武昌保利大厦本部会议室,召开举行本部市场营销碰头会(网络视频电视电话会议)。
   公司本部董事、人力资源总监雷辉同志说,公司办不下去就建议不要办了,最好是关门。尤其是苏总的蜜们,全部开除了最好。我希望苏总到时候不要从中产阶级,小资文艺青年,沦为赤贫阶层,沦为叫花子。真心不知道每天在忙活啥,我支持苏总所谓你梦想、前程、事业、奋斗,但是不要假借公司名义,忙事业名义,招徕一堆蜜,整天就是招人招人招人,开人开人开人,招个秘书你就不能找到灵光点的,那个露露,办个什么材料打印,电话还要打到浙江来,我真心跪了唱征服。一个材料彩色打印机打印,还需要汇报么?
   公司本部董事、副总经理、投资融资总监BS说,最近比较忙,相关一些项目我看了,影视侧的投资融资建议是债权融资为主,现在我主要做债权融资这一块。未来趋势债权融资的计划,去年就启动了,也对接了一些机构,主要是要提供相关的材料好信息,做融资计划书。
   公司本部行政总监、办公室行政主管胡海燕同志表示,目前图书销售资质的办理,需要一些对接,首先还是本部增资、股权变更的办理事宜,需要提供视频材料和资料,由于系统问题导致的上传无声音,希望股东、董事们配合。还有营业范围要增加网络销售图书这一项。相关程序是非常繁琐,目前会计、出纳、代办正在协调推进。我预备多跑几次,多办几次,多被虐待几次,很多部门都是这样,小微企业办啥事都难。
   公司本部董事、副总编辑罗月婷说,目前相关图书印刷发行的事,主要是需要过账,印刷费前期支付,以及一些招投标文件的办理,相关程序正在进展,已经安排编务助理文员对接。未来线上图书零售,可以考虑电商侧、微商侧渠道的拓展。
   公司本部董事、常务副总、市场总监张君说,苏总的那些蜜们,就没一个能干事的,浪费钱。建议全部开除,尤其是龙露露,来了就是白混钱的。目前计划成立编剧工作室,承接一些定制剧本,或者原创剧本。影视小说、影视IP,小IP,非著名作家的IP很难推出去了。大公司都不囤小说,不囤IP了。影视市场退潮了,整体来说不是很景气。计划开展娱乐经纪、艺人经纪等项目。网络电子、有声侧的尺度也在收紧,在策划组稿上需要注意。在图书发行上,计划联络一些公司、出版社分渠道发行。
    公司本部董事、总经理、总编辑、总策划、营销总监苏总说,市场营销工作是小微企业,尤其是初创企业的重要核心工作,销售主导内容,营销主导策划和生产。小企业解决的是产品卖出去,收到钱的问题,而不是考虑品牌、战略、产品线的问题,小微企业思考的是活着,是生存,保持现金流。所以小微企业市场营销的核心,不是市场、品牌、营销,而在销售,就是简单的卖货,对接渠道,建立管道。
    策划、内容、产品质量是一个方面,中国很多时候就是甲方思维,乙方你要满足客户需求,客户需求千奇百怪,需要揣摩、研究、思考,整体上产品还要有口碑、美誉度、能够盈利,才能可持续发展,那也要研究市场。所以内容、策划、产品是围绕终端客户、终端市场开展进行的,也就是要重视销售团队的意见。
   公司在销售环节上一直很薄弱,很多时候是借助外力,借助合作关联公司。图书市场整体不景气,现在影视也不景气,加上相关政策收紧,很多书难以出版下号,网络、电子、有声侧也在持续收紧,网络影视题材红利退潮,粗制滥造,三级片模式,蹭港片蹭IP模式已经无法持续,那就是只能是打造精品,打造核心的内容产品。目前通俗类型小说,传统网络新、小网站很多,手机无线发展势头迅猛,一些游戏公司、影视公司、图书公司也渗透到上游内容策划产业,打造网络文学IP,总体感觉是很多作者被吸引到网络侧,海量网编到处拉作者,拉稿子,尤其是90后、00后作者,没有经过纸质阅读熏陶浸染,对于字纸没有敬畏,很多时候千字5块3块买断终身全版权、无署名都愿意,混点零花钱就很开心。给他们常规免费出版他们未必愿意,整体来说,整个图书市场低迷,不要钱出书都很难,给钱给版税是个传说,发财是个奇迹,在整体苦逼行业里,作者个个谈钱,追逐金钱,急功近利,让人很沮丧。公司出版资源接近枯竭,内容策划频临崩溃,作者队伍老化,人才青黄不接,内容质量堪忧。必须要深入思考未来一个时期的选题、策划、内容、题材,以及90后00后作者的培养、造就。总体来说,现在我是不知道作者都到哪里去了,流量变现成本日益增高,宣传营销成本日益加大,QQ、博客、论坛、网页、微信群、微信、社群、头条号都没有流量、人气。我确实很困惑,我们的营销推广宣传,应该从何开展,传统报纸杂志也很萎靡,许多电视台的到我这来应聘,因为很多传统电视台受到冲击,日子不好过。网络大电影血流成河,哀鸿遍野,日子也好不到哪里去。所以,我看来看去,不知道到底有什么媒体、传媒日子好过。这是一个传媒人、出版人普遍迷茫困惑的时期,我从2007年就开始困惑,因为预感到传统报刊将衰落。1997年到2000年网络泡沫破灭,活下来的都成了巨头,这个时期是都市报、商业报刊高歌猛进的时期。2007年商业报刊危机,图书业有一些民企获得了机会。其实什么行业都有危机,你不知道谁会颠覆你,和BB机、诺基亚、胶卷一样,即便你做到最大,但是时代变化了,你就被颠覆了。
   1997年我就混在网络,一直在网络,网络以前是高科技,现在只是一个工具,网络不是什么概念了。当摩拜、小黄车都能融资,我觉得是个笑话,但是这个产业想象力已经穷尽了,巨头垄断的时代,大家都怕错过下一个马云、马化腾、李彦宏,都怕被颠覆,都在推测风口。我已经不知道什么是风口,只能说,创业应该是你有热情,并且有特长、兴趣去干的一件事,而且你能24小时不知疲倦的干这个事,并且可以用激情和信念去带领、指引团队,找到方向,找到乐趣,找到盈利点,找到盈利模式。
   盈利,销售很关键,没有销售就没有利润,就没有现金流,如果只是消耗成本费用,公司就会被拖垮。小微企业、初创公司现金流最快的就是自费书、代理书号,虽然活得很丑陋,但是你能活下去。市场书、图书版权代理、经纪,策划组稿都是情怀、爱好、帮忙,他不能成为一种盈利模式,实体纸质书除了特渠、馆配、自费没有盈利模式。畅销书是不可复制的,大牌名家瓜分殆尽,小名家都尘埃落定了,天下大势早定,一个800亿的市场,600多家出版社、几万家文化公司混在里面,早就拥挤不堪。而且整个市场还是不断的衰败、缩减的。实体纸质图书只能看运气,或者是运作大牌、名家、畅销书、大选题,或者是教材教辅、社科历史、励志经管、少儿书、生活美食旅游、文艺书、小说里的可能常销畅销作品了。
  策划组稿代理经纪,现金流快的就是电子出版、数字出版、网文、无线阅读、有声读物、广播剧。影视策划组稿这块需要对接渠道,加强联络,目前我们万木春营销团队已经组建,正在开拓相关市场。游戏IP其实和影视、有声、广播剧是相同的,具备共性。
  总经理要亲自管销售,目前我们只能是推个小车,到处倒腾,或者是忽悠自费。或者是开拓一些其他中介、代理业务,招生黄牛、倒腾妹纸艺人,倒腾工程、倒腾实体图书等等。当然我们也能有核心的内容策划,包括广告、公关、图书的一些策划,还能开拓教材教辅产品的知识付费,线下教育模式,参见我在万木春文化营销部市场营销通气会的发言。
  黄牛、中介、倒腾、经纪固然很丑陋,但是比自费稍微高端一点,我们小微企业、、初创公司就是要活着,不能考虑丑陋不丑陋,我们考虑和选择适合我们的客户。我再北京天逸,就一张纸,10块钱快递,还不是拿了150部小说的版权,我就是明着代理,明着黄牛,我就是代理、经纪、倒腾,明着五五分成,吃作者一半,所以代理、经纪、黄牛看你怎么干。不管黑逼不黑逼,诚信,代理我就是代理,明着吃代理费。代理、经纪还要解决销售的问题。
   有些代理是我们去发展客户,例如招生代理,是去拉人培训、学习,去拉定制出版的活,去拉公关、广告业务。倒腾书、代理书、黄牛书不丢人,零售商从批发商进货,卖给消费者、读者。一切生意的本质就是代理、经纪、倒腾、黄牛,二级批发商、中盘也是代理、中介,新华书店是中国最大的中介,他就是代理、中介出版社、出版商的发行权嘛,低价吃进来,高价卖出去。那不我们还要跪求批发商,跪添主渠道么。做黄牛、中介牛,作者一样会跪求、跪舔,我看到很多作者、编剧都巴结老王,老王黄牛干的很滋润。
   马云创业开翻译社,一直没盈利,他去义务批发袜子,倒腾袜子,做袜子黄牛维持公司运营。我们倒腾的还是实体书、书稿、版权、教育中介、工程、影视,甚至是商业领袖、美女妹纸,相对来说,我们还是有形象一些,不要在意别人怎么看我们,重要的是我们要盈利,要活着,从今天起,做一个中介、代理、黄牛、经纪人,倒腾、折腾、盈利,数钱。介于没人干销售,只能是我亲自管销售,以及我的蜜们转岗销售,还有少数愿意干的做销售。销售也难招,今后一个时期,公司核心招聘、人事工作,就是招募业务编辑,自费书、定制书、代理出版业务、代办书号业务、无书号的各类企业、单位定制出版物、印刷物,常规编辑不是特别优秀的不要招了,大多是把一些自费书塞给我常规出版,或者是把一些烂得一逼的书给我要稿费、版税,公司没有盈利模式,反而不堪重负,每天大量时间耗费在和自家编辑撕逼上了。作者该自费的就自费,该常规的就常规,倒腾书稿没有利润,只能是帮忙,哪家社哪家公司做本版税书、市场书不难呢,我是出版公司总经理、总策划,我也难呀。更何况还倒腾,倒腾从策划到组稿到成稿到出版、上市,你收到钱2年、3年了,到时还不知道销量如何,销量不行算了,别指望钱了,什么版税都是扯淡,出版社讲脸面一些,但是也会拖拖拉拉,那都是狗肉帐。还是考虑主题出版、主旋律出版这些吧,市场书,也不必要多太多,贵精,馆配书一样,我们还是要坚持小而精、小而优、小而强的定位,深入思考市场,思考选题,思考策划、思考内容。更要对接终端,开拓业务,开拓市场,发掘客户。
  关于我的蜜的问题,尼玛胡总都快50了,露露早就停薪了,最高工资也就1200,而且她热恋中,也要结婚了,我跟她几乎都没见面过几次。至于刘楚楚,她马上就要结婚了,她也就1500还全职,其他的蜜600、800一个月,算了吧,你们谁觉得牛逼,你们去招聘,她们还有的是美女,有的是211、985高校硕士,大多数蜜一毛钱没有,我说了,我跟胡总讲,我没人性,我是奇葩,我是个巨大的黑逼,这么多人整天被我虐待、撕逼,还整天装逼处分、开除,还居然没几个辞职的,很多打都打不走,骂都骂不走,开除了还又要跑回来。当然很多人也是挂名不干事,有时间,我也不想管他们,你不开底薪补贴工资,管什么,就TMD一个月600、800,甚至全职1500、1000,在湖北省武汉市,最低工资标准都没达到,最低工资标准还要买社保,目前公司无一人买了社保,也就是从法律意义上,公司没一名正式员工,就不要装逼整天开除这个那个了,逼可以装,招聘你去招人去,你去忽悠去,你给我按照这个标准,去招全职、兼职来。高薪,我不兼职月薪5000,招了两个人,一个策划总监,一个黄牛倒腾总监,月薪5000之外,还有福利、补贴、绩效,还有净利润五五分成,还有未来15%原始股期权,结果呢,绩效零进展零汇报零,高薪有用么?不是钱的问题,我一毛钱底薪补贴不给的高管、总监,比给钱的干得好。所以还是一个创始人、团队的问题,他对于你认同不认同,他对于你的理念、价值观、文化认同不认同,红军长征很苦,中共革命物质条件艰苦,还随时可能流血牺牲,但是还是很多人参加革命,所以创业团队不是靠物质、金钱的。要有这个观念,要是真心实意认同你的企业,认同你这个人的。马云创业最艰难时候,账上只有几百块钱,但是十八罗汉们自己借钱,自己拿出积蓄还要跟他一起创业,这样的团队才可能成功,才可能战胜一切困难。所以我说高薪是没用的,不要钱跟你干的,他才是真正爱你的企业,爱这个事业,不仅仅是为金钱和名利,而是更高的追求,我们要找的就是这样的好同志。这不是黑逼不黑逼的问题,而是一个孜孜于金钱名利的任何公司都不喜欢,同理老是和编辑谈稿费、版税、收益,其实编辑内心也很讨厌,简单啊,一个妞和你恋爱结婚就是为了钱,你喜欢么?你不会喜欢,大家都希望她爱的是你这个人,不是钱。老板也一样,老板很孤独,很寂寞,很累,很辛苦,他比常人更需要关爱。


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