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万木春文化召开市场营销吹风会

万木春文化召开市场营销吹风会

苏白文化网讯(通讯员彭文文、刘楚君、祝碧华)410日,公司在长江传媒大厦万木春文化本部会议室召开市场营销吹风会(电视电话网络视频会议),会议就下一阶段市场营销动态和发展,以及未来市场营销工作前景进行了分析,设计路径和方案。

   会议由万木春文化副总经理、营销总监刘艳秋同志主持。

   万木春文化副总经理、版权IP运营总监王国军同志说,目前在影视侧的剧本市场开拓较好,都市言情、主旋律、校园青春题材、喜剧幽默题材市场都比较好,院线电影也颇有斩获。大家都说电视剧难搞,我准备搞一批电视剧剧本试试。关于苏总若干蜜的问题,云蜜不是你开除的么,林蜜不也是你开除的么,林蜜后来不是你家章蜜劝服,你们和解了,她不早回去了,最近不是在给你倒腾游戏版权么。

    万木春文化副总经理,营销总监刘艳秋表示,最近跑了一些影视公司,对接了一些项目。也看了公司一些IP、剧本。总体感觉是剧本质量很差,看不下去,完全就是闭门造车自己搞的东西,属于关起门来看了几部热播剧的套路化产品,流水线作业没用灵魂和思考的平庸机械之作。相对来说小说质量更高,我还是运营孵化运作折腾公司的小说吧。另外,希望小说IP,公司能够确立一个底价,有底价我去影视、游戏公司对接,才好跟人家谈。

万木春文化董事、副总经理、行政总监胡海燕说,目前相关资质办理正在进行中,很多细节和程序确实非常繁琐,需要股东、董事们配合支持。相关行政部门、流程客观地说是很纠结,我们有代办公司、会计协助,进展也很缓慢,股东、董事们对于很多程序、细节不理解,但是中国就是这样,走流程,走程序,各种表格、手续都要到堂,好事多磨,无非是我们多跑腿,多被虐待几次。

    万木春文化董事长,副总经理、人力资源总监雷辉同志说,我很赞同张总的意见,苏总的蜜全部都应该开除,只留张总一个人就可以了。苏总的兼职蜜,那么多,到底干了些什么呢?还有苏总的某蜜,情商太低,打电话非要在中午午休时间么?公司兼职人员很多,大多没啥用,没干啥事,不如高薪,钱给够给足,找几个能干的妞。还有那个什么龙露露,不是开除几次了,怎么还在公司?完全是儿戏。还有苏总,整天不知道在群里干啥,长篇大论,完全就是活在自己的世界里,自娱自乐,自我陶醉,自我幻想。另外我始终不理解,为什么要搞个万木春,租那么多写字楼,不浪费成本么,不花钱么?

    万木春文化执行董事、总经理、总编辑、总策划、市场总监苏总说,小微企业招人难,很多时间我们招不到人,难以招到人,我早面试员工够了,很多时候说来不来,来了没几天又要走,来了啥也不干。去年因为章蜜辞职,年底招人困难,也就是需要人手,招募了两名文员,其中一个已经培养为万木春文化高管、创始人、合伙人,还是发挥了很大的作用,另外一名也在逐步成熟。露露同志一直是停薪留职,没开除。我和公司的蜜,都是很纯洁的关系,露露和我至今就见过三次面,每次不超过5分钟,我和张总大概也就见过不到6次面,上次去北京也是纯粹的工作,看展会,到未来趋势对接电子版权、有声读物、实体书发行的事,是去谈一些合作和工作。刘楚楚同志马上要结婚了,胡总都快50岁了,露露一直热恋中,他们薪酬都不高,1000的、1500的、1200的、800的、600的,我TMD能忽悠来干活就不错了。谁有本事谁去忽悠谁去招人,要知道有些还是全职坐班。我跟胡总说,尼玛,劳资只给8001000,每天还要装逼威胁开除这个那个,还要虐待摧残员工,尼玛,员工一个个还打也打不走,骂也骂不走,我觉得我真是一个黑逼、奇葩。胡总笑喷了几次。谁牛逼,谁去招人。再说了,我每天忙得一逼,几乎一年才洗一次澡,换一次衣服,头发也不剪,完全就是TMD一乞丐,也是一老腊肉了,难道就凭我发员工80010001500工资,我就能潜规则她们,算了吧,哪个妞会跟一个穷逼老腊肉发生什么呢?尼玛张总,我们搞活动,KTV我请她跳舞她都不跳。不要整天疑神疑鬼,蜜只是装逼、玩笑而已,我每天忙于事业,忙公司事务,没有时间、精力考虑男女之事。

苏总说,公司的营销业务今后一是继续主业图书、影视策划组稿营销,还是要立足内容主业,内容和销售的对接上,要规范策划内容源头上的质量、选题,影视IP、剧本要让作者、合作公司填写选题表,报出底价。没底价不受理,还有就是一个完稿的事,拖稿、坐地起价、全稿质量不合格此类现象一再发生,今后原则上,未完稿作品不受理。还有一些作者、公司喜欢弄一个PPTPDF文件,这类今后一律作为无效文件不受理。还有冲量文、网文业务,书单要有内容简介、作者简历这些,没有退稿,无效投稿。还有一些喜欢一稿滥投、多投,整天催问结果、进度、磨叽的装逼的,此类作者、公司一律不合作。公司原则上也不和任何非关联合作的中介、代理、经纪人、出版社、网站、出版公司、策划公司合作。底价问题,我从我们关联、合作公司新华先锋拿了两个小IP,那边版权经理死活不给底价,要我报价。很多时候就是这样,你要作者、客户报价,客户要你报价。底价有时也是天价,我从读客拿了一个IP,他们报价400万,我们全部吓尿了,还有以前黑岩,200万、500万的一堆。17K、起点中文一样的;

二是拓展网络侧的相关产品营销,网络文学、手机无线阅读、电子读物、电子书、数字出版、有声读物、网络广播剧、网络游戏、冲量文等,这些具备快速的现金流,网络端的阅读、试听、娱乐产品,无库存无退货,比传统纸质图书环节少、流程短,是事后审批监管模式,行政管制相对宽松自由,它主管部门工信部。回款快、无退货,适合小微企业快速积累利润和保持健康的现金流;

三是文旅融汇,作为内容产业,文化、旅游是可以高度融合融汇的,国家把文化部、旅游部合并,传递了一个信息和方向,就是文化产品和旅游的高度融合,文化和旅游经济的促进,也预示着旅游经济将持续繁荣,实体经济将增长。两会没提文化的事,更多是基建投资十几万亿,也就是今后是投资拉动增长,文化产业相对弱化、平淡。新闻、出版、游戏、电影都放在宣传部这块,也是文化、内容对于游戏、电影相对重要。电视剧、网络剧主要靠剧本,靠编剧,再个电视剧基本是特渠发行保底模式,有些是宣传部、政府定制产品,可以说不走市场。游戏、电影、出版是纯市场模式,更依赖文化创意一些,也更活跃,所以宣传部来管嘛。我最近和上海一家国际旅游公司谈了谈思路,也就是开拓欧洲、美洲、澳洲文化主题的旅行目的地深度游,文化研修班的模式,教育、培训、文化、内容、圈层的一个文旅项目设计,目前达成初步合作意向,还要进一步交换意见、恳谈。公司远望文学外联部歪也有专门做国内、海外旅游的公司执行董事、CEO社员,到时可以一起整合资源,联合开发文旅项目。

四是公关、广告和文化内容产业的整合融汇。企业品牌书、企业传纪书、企业公关书、企业广告书,以前和北京一家公关公司谈过相关的运作,公司内容总监也有相关项目和想法。我最新的思路是寻求电视、电影、网络电影、网络剧投资侧的植入广告、赞助、联合出品、跟投、投资的合作,以及企业宣传片、广告片、党政机关汇报片、专题片、形象片等等。实体经济复苏,公关、广告会增长。影视行业本质是一个找投资,拉投资的产业,很多不走市场。网络影视、院线大电影是纯走市场的,影视可以广告、公关保底、政府、宣传部、企业保底,托底之后,再宣发保底、平台保底,确保盈利。包括在公关、广告大概念下的全媒体增值服务,定制全媒体策划制作业务,都有很多东西可以做。我们一开始并不一定非要做纯市场化运作的院线大电影。

五是教育培训中介、教育培训咨询产业。文化产业还有教育业,我的考虑是专门做大众写作教材教辅这一块,新闻写作、公关写作、软文写作、图书写作、作为写作、散文写作、杂文写作、报纸写作、杂志写作、剧本写作、小说写作、图书写作等等,做一个教材教辅品牌,延伸是知识付费和线上线下的教育培训。也就是思考网络视频、音频以及线下实体的知识付费、教育培训盈利模式。初期我们做学历教育的中介、代理积累经验,搭建模块,包括我们整合我们团队、员工的北京大学后EMBA教育资源,湖北工业大学MBA、成教自考本专科学历教育资源,以及舞蹈培训、心理学研究教育培训、企业管理培训的资源,公司专职兼职员工里的教育资源、销售资源可以整合,资源共享。打造共有营销销售平台。

六是开展网络公共关系、企业公关顾问咨询、企业广告,包括党政机关、事业单位相关的企业画册,企业定制书业务。也就是无书号出版策划组稿撰稿设计业务。企业有些广告、公关画册、书籍不需要书号,我们比广告公司更专业,做书做内容做设计。我们的文案、撰稿人比一般广告公司更厉害,更专业,我这不缺作家,不缺撰稿人,做书的,自费书作者都是一流广告、公关、报刊撰稿人。

七是工程咨询、工程招投标代理,这个不展开了。也就是做着看看、试试。我本人对这一块缺乏兴趣,但是可以尝试,因为我和我们的团队里,有这个资源、管道、人脉、关系、网络。

八是企业管理顾问咨询、企业财务管理资源,主要是企业投资融资借贷方向的咨询和管理,这块从去年一直开始做,我不是很懂,我们核心团队里有这个资源和知识资本、人脉、网络、关系。所以也是我们一块业务。

九是娱乐经纪、艺人经纪。目前关联、合作公司还在办理资质,这个我早就思考,我们团队里高管也有数名是做这个的,也有资源。等资质下来,我们借用关联、合作公司资质,开展相关业务完事。

十是图书销售发行。一个是线上的零售,一个是线下的零售,一个是图书的发行。我们零售资质还在办理,我们关联、合作公司三家都有二级批发资质,有全渠道发行团队和网络。我们可以借助平台,开展图书批发、零售业务。帮助关联公司做营销、宣传、推广。对接终端、接活,包括图书招投标项目,借他们资质完事。可以在湖北、重庆、成都地区先行先试。要有格局,为关联合作公司赚钱,他们做大做强,我们才能跟着吃肉喝汤,他们奄奄一息,我们就是坐以待毙。小微企业只能是优势互补,抱团取暖,整合资源,齐头并进。

十个板块看起来庞杂,其实都是围绕文化创意、文化产品这个主线,核心是中介、代理、经纪模式。也就是黄牛、倒腾,小微企业、初创公司,大多是策划公司、代理公司、经纪公司,这没有什么可耻的,代理、经纪是合法合规国家许可鼓励支持的产业,我们办理或者借用关联、合作公司相关资质完事。营销也要依靠内容、策划、创意,经纪也要有技术含量、创意和思考。今后公关、广告、旅游、工程方面都会爆发性增资,文化产品图书、影视、网络阅读会下行和相对平淡,图书会增长的板块是特渠馆配和主题出版、政府基金、宣传部项目、企事业单位定制出版。也就是我们关联合作公司未来趋势文化今后几年日子会很好过,余总每天要躺着数钱,余总躺着数钱数不过来,苏总站着帮忙数点吧。


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