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公司召开2017年市场销售工作会议
公司召开2017年市场销售工作会议

(苏白文化网 通讯员:杨柳、彭文文)12月5日,公司召开2017年市场销售工作会议,会议总结了17年市场销售工作,对2017年相关工作做了布置。
会议由公司董事、副总经理、市场总监张君同志主持。
2017年公司市场营销工作整体平稳,版权销售、定制图书、公关广告、杂项业务等业务陆续拓展,整体营业收入增长平稳,收支基本持平。
公司办公室(市场部)行政助理文员龙寒露说,18年计划开展网络营销、品牌宣传、网络书店运营工作,在网络侧市场提振和开拓实体图书、定制出版相关业务。
公司办公室(市场部)投资管理会计顾峻菡说,18年计划私募资金3000万,投资文化传媒产业,具体还要和苏总进一步协商。
风雅颂文化(筹)办公室(市场部)副主任林思彤说,17年销售游戏版权若干,但由于后续书稿内容整理、全稿问题,工作停滞,希望本部策划部、办公室提供完整选题表、全稿。
风雅颂文化(筹)办公室(市场部)副主任李茹茹说,17年因为公司图书销售资质办理工作停滞,相关的图书发行、零售业务并未实质性开展,网络店铺也未正式上线,请本部办公室加快相关进度。
公司投资顾问BESHE女士表示,17年因为种种原因,尚未正式进展运作公司投资融资顾问咨询项目,等未来人员储备到位,资质办理到位,再行开展。计划实施落地项目若干,把这个版块做起来。
公司董事、副总编辑罗月婷表示,17年原本计划的几个社版书项目没有实质开展,影视版权销售工作运作也不够顺畅。18年计划实施若干版税社版书项目、影视IP版权运作项目。
公司董事、副总经理、常务副总编辑、市场总监张君说,17年运作了一些电子有声版权、全版权买断、影视IP项目,实现了资金快速回流,维持公司运营开支。但总体都是小打小闹,还缺乏大的IP、大的项目。主要是公司自有版权整体质量不高,名气偏弱,缺乏大IP,都是一些无名气新人,一般作品,不能称之为IP,没什么数据。希望本部策划部能拿出一些有亮点、特色,有好的数据的东西。
公司执行董事、总经理、总编辑、总策划苏白表示,17年是公司初创的第一年,很多业务从无到有实现了零的突破,图书、影视、公关、广告、游戏各方面都有进展。图书上,各类市场书、常规策划组稿业务完成签约200余部,实际上市即将上市100余部,包括印象文化时代业绩。但图书策划组稿整体来说利润微薄或者无利润,只能说是一种情怀和热爱,一种内容来源,维系文化企业存在感。许多业务没有收到策划组稿费,被拖欠策划组稿费,收入只够维持基本温饱,不足以维系公司运行;定制出版业务拓展了一些,价格偏低,利润微薄甚至亏损,而且此类业务,全员参与都不积极,仅有少数个别员工介入,主要靠我一个人拉活;租型书业务,战线长,投入人力物力多,流程繁琐,属于鸡肋业务,而且有损公司品牌形象,只是初期初创维系现金流,维持生存的无奈之举,为了活着委曲求全,挣扎生存的流血流泪流汗讨生活业务。总体而言,图书没有什么利润可言,但之所以做书,是为了获取内容价值平台,获取作者资源,获取其他人脉,是一个通道载体。图书在全媒体是承上启下的核心内容和基础,不做图书,无法进入高端领域,无法打通全媒体,图书也是一个最困难的传媒,没有利润是业内通病,能有利润属于业内奇迹,整个行业不健康,不景气,没有盈利模式可言,高库存高退货,利润微薄,资金人力物力成本密集型,先发货赊销,实体店批量倒闭,三大电商店大欺客低折扣卡,发行终端渠道无诚信拖欠,回款慢,三角债等,行业固疾顽症,非我们一家能解决。大家都活得很艰难,看似风光的公司、出版社也有一本难念的经。但是还是做出版最有味道,能够坚守的人,不仅仅是为了金钱和名利,需要一点情怀,一点热爱,一点敬畏,一点对于人类文化传承,对于文学艺术,对于学术出版的殉道者甚至殉难精神。外国人说要想一个人破产,要他去做出版,不是危言耸听。
公司在电子有声、影视、游戏、公关、广告各领域都实现了突破,基本完成了全媒体公司的初步构想和目标,数量、品种上达到了一定规模。但由于实力弱、品牌不足、资金困难、人员初创全部为兼职,截止目前为止也就一名全职(还没上岗),有固定底薪补贴人员截止目前也就4人,1人1200,1人1000,1人500,马上增加一名1人200.对于无底薪无补贴人员,公司无资格考核绩效、劳动纪律,对于低薪兼职,公司也无资格要求和全职一样敬业爱岗,全力工作。公司创始人、高管都是兼职,注定这家公司的基因就是业余玩票性质,先天不足,后天乏力。策划、销售主要是靠几名创始人、高管苦干,这也符合初创团队、初创公司的共性,不要求所有低薪、无底薪都和创始人一样来热爱、奉献这个事业,这个企业。人是金钱利益动物,给钱干事,甚至给钱也不干事、混日子。如今的世相就是如此。公司要想发展,只能逐步引进专职、全职。我们第一名全职章蜜表现就很不错,可惜辞职了。客观地说,兼职除了我和少数高管,其余都没啥用。所以公司以较高收入引入了露露同志为全职,计划还要招募一名全职,其余3、4名全职,计划低薪、低补贴实习生。这也是无奈之举,初创企业的必由之路。
整体来说,公司渡过了最艰难的时期,逐步开始找到清晰盈利模式,组织结构、人员基本确定,业务逐渐开展,事情再往好的方向发展。公司本部计划增资到100万,投资成立子公司风雅颂,增资到500万,就是公司信心实力的表现。但在扩张中也面临风险,现在的局面是不扩张无法发展,扩张要负担较高的成本费用,人工、房租、水电、管理费用、办公用品、计算机设备等等。但企业家就是对于利润和金钱饥渴的动物,有钱就会想到扩张,雇佣人,租厂房办公设备,拓展产品线,扩大规模,所以企业家最后都挣不到啥钱,实体经济就是这样,尤其当下实体经济如此萧条。但企业家为什么要做企业,客观说为社会贡献,创造价值,提供就业机会,上缴税收,主观说可以是为了自己是老大,有一帮跟自己混的兄弟,或者是为了实现自我价值。也可以说为了权力欲、领袖欲。冠冕堂皇可以说为了一帮追随自己跟自己混各种目的的兄弟姐妹。老板实际上是很累的动物,最后一个公司最累最不赚钱的人其实是老板,这也是我39岁之前一直不愿意做老板的原因。我做老板属于偶然,但偶然中也有必然,我有一个文化传媒企业梦。
【管理员】印象文化邹剑川(苏白)(19770695) 2017/12/5 18:07:33
我不是企业家,我们就是一个小微企业、屌丝公司。
公司整体市场销售业绩是好的,取决于高管团队和职工的努力,社会各界的支持,合作伙伴的抬举,党国的好政策。18年在现有板块上,公司要做实做强主业,主业就是实体书、电子书、有声书、影视版权、游戏版权,重点一是要着眼于网络新蓝海渠道的销售和运营,网络实体书销售,尤其是WEB3.0的社群实体书销售,从零售端起步介入图书发行市场;二是要着眼网络电子图书销售、网络在线阅读读物销售,这其实是一个版权的销售和运营;三是要着眼网络大电影、网络剧版权的销售,网络游戏的销售。也就是初创期我们的销售都是围绕网络,以网络为核心开展,渠道终端在于网络。此外在定制书、实体书、版权贸易上要更多借助网络平台,网络运营、网络营销、品牌宣传、公关广告、新闻传播,使用互联网思维,互联网手法,全媒体手法来带动促进定制书、实体书、版权销售业务。市场营销,营销有很多手段,我们要区别于传统的线下发行、线下销售,而是更多借助新媒体、旧媒体,以及多种传媒和渠道。也就是公司是一家网络化生存,网络化终端,网络化思维的文化传媒公司。世界是平的,网络不存在小微企业,小微企业能在网络大作为,能掀起巨浪,能跨越资本、垄断、人脉、品牌、人力、物力能瓶颈,快速发展和崛起。
公司要进一步加强网络运营、网络营销、网络宣传、公关广告力量,由于我时间精力有限,公司缺乏相关人才,今后露露同志的职责很大程度和精力要负责这一块事务。也就是以营销,以网络,以传播促进销售,补足无力承担专职,兼职人员不管用,甚至是全员包括我除了拉点定制书外,都不愿意不耐烦做销售,销售主要只靠张总及其团队的困境和现状。
公司要择机开展投资融资咨询顾问业务,这个业务实际很难开展,属于一种中介和拼缝业务,上下家都要铁,都要关系硬,还得都有实力、背景,还得两家你都吃得住。但一年只要做成一笔就够了。
策划部要加强策划组稿实力和能力,着力解决大量代理书稿无完整书名、内容简介、作者简历、大纲、人物设定之乱相。办公室、编务团队要加强编务流程、行政事务能力。各项资质办理久拖不决,影响相关业务实施开展。各项编务流程散乱缓慢拖沓,效率低下。当然客观也有人员低薪低酬,兼职无酬劳原因。公司成立15个月,有13个月在无一名全职状况下度过,有4个月在无一人有底薪状况下度过,去年12月我才低薪兼职忽悠了露露,接着低薪兼职忽悠了张总及李鹏任职。
时间过得很快,一年过去了,我很欣慰张总、李鹏、露露还在团队中,还在发挥作用。还有初始创业的陈冰,也还始终在关注公司。没有你们我会孤独、困苦、难熬。也很感谢有那么多低薪、无薪跟我混,甚至被我虐待,被我骂的员工们,前后几百人,至今仍然有近300多个员工挂名公司,虽然很多不干活,但他们都承认、认同是我的员工,承认是苏白文化成员。很多至今没有发一分钱,很多几年也就拿到几百钱、1000、2000块。为此我很愧疚大家。我也很欣慰还有32个员工或多或少还在干事,干活,有些主动放弃了底薪、补贴,因为他们知道企业艰难、创业艰难。但是老板的天职,企业家的最基本道德血液,就是要给员工发钱,一个不发钱的发钱少的老板不是一个好老板。17年我没有赚一分钱,我的钱都发给员工了,交税交房租了,提前为合作关联公司预支了,结算给合作的校对、排版、设计、作者、代理了,被多家拖欠了,被少数员工,甚至是外部骗子诈骗了。但整体公司还是没有亏损,略微盈利。我做企业、做事赔不了,赔本的事,我不会做。
17年我们实现了既定目标,18年我们会更好。未来我们会更好,但首先我们要活在当下,活在现在,我们的目标在15年内其实只有一个,活着,活下来。此外一切都不需要考虑。要活下来,必须加倍努力市场销售工作,营销、市场、销售是生命线,是生死线,是企业第一位大事,产品第二位。没有销售,没有回款,企业一天也活不下去。为此,我明年更多精力,要投入网络营销、品牌宣传、公关广告、网络运营、宣传炒作上去。并且更多借助网络平台、网络渠道、网络社群、网络手法、网络炒作,包括图书出版、报刊发表、软文营销、新闻宣传等从营销侧、网络侧带动销售,促成实际线下、线上各类业务交易,实现销售营业收入增长。两家公司的两个全职,明年可能会很忙,忙电话、忙接待上门客户,因为各种传播、炒作、宣传一旦起来,目标指向的就是两家公司本部、固话、400电话、本部办公地址。这也是我在公司如此艰难的时候,下决心雇佣露露全职,另外再加风雅颂一名全职的根本原因。如果可行,还是要章蜜回来,信守我们的承诺、约定,回来仍然是直接转正,加薪500住房补贴、购买社保五险。公司最早忽悠低薪兼职的露露被开除一次,停薪留职2次,降薪1次,自己辞职一次,最后还是在公司,在这里,而且在公司需要的时候,毫不犹豫的辞去211高校相对稳定的全职专职,一分钟不停顿来追随我这样的屌丝企业,而且还是经常虐待、辱骂她的穷逼、苦逼老板,我很感动。我珍惜和每个员工的缘分,拥有你们,我相信,我们18年的市场营销工作会有一个飞跃。我也期待,18年年会,可以在国内比较知名著名的豪华一点的景区举办。16年年终,公司初创,我和我忽悠来的兼职低薪、无底薪员工共计5、6人在武昌光谷的料理店、KTV度过一个不眠之夜,一个简陋的年会,我发了一点3位数、4位数的小红包,17年年会,我们计划在庐山、咸宁温泉举办年会。希望2022年,我任期的第五年,我们的年会能在欧洲或者巴厘岛、迪拜、纽约举行召开,到时候我的红包能大一点,厚一点,最好每个人到五位数、六位数。


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